چگونه یک فریلنسر شویم و درآمد زیادی کسب کنیم

با بیش از 54 میلیون آمریکایی که مشاغل سنتی را کنار می گذارند یک کسب و کار مستقل راه اندازی کنید که به آنها انعطاف بیشتری برای ایجاد سبک زندگی مورد علاقه خود می دهد، ما شاهد تغییر بی سابقه ای در نحوه عملکرد مشاغل در سراسر جهان هستیم. در اینجا نحوه تبدیل شدن به یک فریلنسر در صنعت خود و کسب درآمدهای کلان آورده شده است.

استخدام فریلنسرها نه تنها برای بسیاری از شرکت ها قابل قبول تر، بلکه جذاب تر می شود. این یک فرصت باورنکردنی برای افرادی با مهارت های مفید ایجاد می کند یک کسب و کار مستقل راه اندازی کنید در کنار، و در نهایت آن را به یک شغل آزاد پایدار تبدیل کنید. 

مالیات کمتر، هزینه های مربوط به کارکنان کمتر، بدون مراقبت های بهداشتی، فضای اداری کمتر، این لیست ادامه دارد. اینها تنها چند مورد از دلایلی است که باعث می شود بسیاری از شرکت ها به دنبال نویسندگان، طراحان، بازاریابان و توسعه دهندگان آزاد باشند تا به آنها کمک کنند تا تجارت خود را توسعه دهند. به علاوه، برای فریلنسرها، امروزه وب سایت های شغلی آزاد زیادی وجود دارد که این تقاضا را برآورده می کنند، که فرصت ها فقط بهتر می شوند.

مطالعه اخیر دانشگاه فونیکس روی 1 بزرگسال زیر 600 سال نشان داد که 30 درصد از افراد بیست ساله یا صاحب کسب و کار خود هستند یا می خواهند در آینده نزدیک این کار را انجام دهند. در میان کسانی که قبلاً کارآفرین نبودند، 63٪ خود را به عنوان مایل به تبدیل شدن به یک روز معرفی کردند.

Alors, comment ceux d’entre nous, quel que soit leur âge, qui souhaitent être freelance et rémunérés, font-ils pour démarrer leur carrière d’entrepreneur ? 

Eh bien, choisir de démarrer une entreprise indépendante est l’une des activités secondaires les plus réalistes et réalisables que vous pouvez démarrer tout en gardant votre travail quotidien (et la sécurité qui l’accompagne).

همه ما صورتحساب ها و هزینه هایی برای پرداخت داریم که به محض اینکه به دنبال رویاهای خود باشیم، به طرز جادویی یک شبه ناپدید نمی شوند. انتخاب کارآفرین شدن با مسئولیت زیادی همراه است.

فهرست مطالب ☰

10 گام برای شروع یک کسب و کار مستقل در حالی که تمام وقت کار می کنید در سال 2024

اکنون، بیایید به راهنمای من برای یادگیری نحوه شروع کار آزاد بپردازیم.

اما اول ... چرا یک کسب و کار آزاد راه اندازی کردم در حالی که کار روزانه ام را حفظ کردم

قبل از ترک شغل روزانه خود در سال 2016، کسب و کار آزاد خود را به بیش از شش رقم افزایش دادم.

Pour moi, quitter immédiatement mon travail de jour pour poursuivre ma passion de travailler pour moi-même n’allait jamais être une option réalisable. C’est pourquoi j’ai choisi de commencer sérieusement mon entreprise à côté et de construire ma marque personnelle en tant que spécialiste du بازاریابی محتوا، در حالی که هنوز کار روزانه ام را برای پرداخت قبوض دارم.

از آنجایی که هدف نهایی من این بود که تمام وقت کار کنم و محتوا و دوره های عمیق تری برای وبلاگ و جامعه آنلاین خود ایجاد کنم. اهداف وبلاگ نویسی )، می دانستم که اگر بتوانم ابتدا به سبک زندگی ای تبدیل شوم که یک کسب و کار مستقل سودآور را اداره می کند، می تواند پس انداز من را افزایش دهد و در نهایت به من این انعطاف را بدهد تا زمان بیشتری را برای کار بر روی دوره ها و محتوایی که برای آن نیاز دارم، صرف کنم. ایده های من را کاملا تایید کنید در کوتاه مدت

از این نظر، من راه اندازی یک کسب و کار آزاد (در مورد من به عنوان یک نویسنده آزاد) را به عنوان یک گام میانی ضروری در پیشرفت خود به شغل آزاد با حقوق، طبق شرایط من این بار، می دیدم. این پیشرفت استراتژیک توسط سفرهای بسیاری از کارآفرینان پیشرو پشتیبانی می شود.

Libérer plus de mon temps, que je crois sincèrement être ma ressource la plus précieuse, signifiait que je serais en mesure de faire démarrer mon entreprise de revenu passif beaucoup plus rapidement que de simplement presser le temps autour de mon travail quotidien. Le freelance est plus flexible. 

Et bien qu’il s’accompagne d’un ensemble de facteurs de stress différent de votre travail de jour typique, cela a été beaucoup moins stressant (pour moi) que de travailler un travail traditionnel de 40 à 50 heures par semaine. Même si ce travail est à distance .

چه بخواهیم چه نخواهیم، ​​شما مجبور خواهید بود  créer زمان مناسبی در برنامه شما برای شروع (و رشد) یک تجارت آزاد.

از آنجایی که نمی‌خواستم بدهی بدهم یا به دنبال تامین مالی خارجی برای شروع فعالیت فریلنسری خود باشم، ترجیح دادم با حفظ شغل روزانه‌ام، قبل و بعد از کار و تعطیلات آخر هفته، به صورت آزاد کار کنم. این به معنای فداکاری کوتاه مدت زیادی از نظر "سرگرمی" در طول هفته و آخر هفته بود، اما در دراز مدت ارزشش را داشت.

علاوه بر این، این تجربه به من مقدار زیادی در مورد کار سختی که برای راه اندازی یک کسب و کار مستقل و ادامه ارائه نتایج با کیفیت بالا به مشتریان نیاز دارد و در عین حال کسب و کار جدید را جذب می کند، به من آموخت. ایجاد تعادل بین کار "در" کسب و کار آزاد و کار "روی" کسب و کارتان آسان نیست، به خصوص زمانی که هنوز در حال یادگیری نحوه مدیریت فرصت هایی هستید که برایتان پیش می آید.

در یک ماه متوسط ​​امروز، اکنون می توانم بگویم که از طریق ترکیبی از مشتریان آزاد، فروش دوره های آنلاین و سایر درآمدهای غیرفعال وبلاگ نویسی که همگی به تامین مالی آینده من کمک زیادی می کنند، درآمد قابل اعتمادی کسب می کنم. پروژه های تجاری

اشتباه نکنید، شکی نیست که همگام شدن با عملکرد خود در دفتر کار سختی خواهد بود و هنوز هم زمانی را برای کار معنادار روی پروژه های مستقل خود پیدا کنید. اما، وقتی کسب و کار مستقل تمام وقت خود را اداره می‌کنید و از مزایای سبک زندگی کار کردن به شغل آزاد بهره می‌برید، اکنون ارزش ساعت‌های اضافی را دارد.

به خصوص اگر مانند من، فریلنسینگ راهی برای شماست تا به شغل فریلنسری رویاهایتان نزدیک شوید.

10 گام برای شروع یک کسب و کار مستقل در حالی که تمام وقت کار می کنید در سال 2024

قبل از شروع کسب و کار فریلنسری خود، ابتدا باید درک روشنی از اینکه چرا می خواهید کار آزاد را شروع کنید، داشته باشید. هنگامی که اهداف بزرگتر خود را در ذهن دارید، نحوه استفاده از زمان محدود خود تا حد زیادی سطح موفقیت شما را با فریلنسینگ تعیین می کند.

1. اهداف خود را مشخص کنید

بدون اهداف مشخص و به راحتی قابل اندازه گیری، برای رسیدن به جایی که می خواهید بروید، کار بسیار سختی خواهید داشت.

• آیا فریلنسینگ راهی برای کسب درآمد اضافی در کنار شغل روزانه شماست؟
• آیا در نهایت می خواهید به دلیل مزایای سبک زندگی رئیس خود، به صورت تمام وقت به صورت خوداشتغالی بشوید؟
• یا به دنبال استفاده از فریلنسینگ به عنوان سکوی پرشی برای دستیابی به یک هدف کاملاً متفاوت هستید؟

هدف نهایی شما هر چه باشد، باید آن را کاملاً واضح بیان کنید. این چیزی است که همه بهترین کارآفرینان جهان در مورد راه اندازی یک کسب و کار موفق روی آن توافق دارند.

برای درک اینکه چرا در وهله اول به فکر راه اندازی یک تجارت آزاد هستید، وقت بگذارید. آیا می خواهید…

• نویسنده آزاد شوید؟
• یک طراح آزاد چطور؟
• شاید یک توسعه دهنده مستقل ?

اطمینان حاصل کنید که این تصمیم تصمیم درستی در پیشرفت شما به سمت دستیابی به اهداف بزرگتر است.

تنها پس از اینکه مشخص کردید می‌خواهید فریلنسینگ به کجا بروید، می‌توانید اهداف و معیارهای کوتاه‌مدت خود را که به موفقیت کسب‌وکارتان کمک می‌کنند، دوباره مرور کنید.

فرض کنید هدف کلی شما تبدیل شدن به یک فریلنسر تمام عیار است. شما ساعات کاری خود را تعیین می کنید، تصمیم می گیرید با چه کسی کار کنید، و در مورد تمام برنامه های کاری خود تصمیم می گیرید. حالا چطوری به اونجا میرسی؟

می دانید که باید درآمد شغلی آزاد خود را به سطحی پایدار و سالم افزایش دهید که به شما امکان می دهد شغل روزانه خود را بدون نگرانی در مورد اینکه حقوق بعدی شما از کجا تامین می شود، رها کنید. از آنجا که من در گذشته خیلی زود کار روزانه خود را برای شروع یک کسب و کار ترک کردم (و در نهایت برای چند ماه با والدینم نقل مکان کردم)، قانون شخصی من این است که اکنون باید به درآمد ثانویه دست کم 75 درصد از آنچه که کار حقوقی برایم به ارمغان می آورد، برسم ، حتی قبل از اینکه برای دنبال کردن شغل جانبی خود دست از کار بکشم - تمام وقت.

با شروع با هدف درآمد مستقل خود، بر اساس هزینه های زندگی، تحمل ریسک، و انتظارات واقع بینانه از مدت زمانی که پس انداز شما می تواند شما را حفظ کند، اکنون می توانید به یک ایده تقریبی از تعداد مشتریانی که نیاز دارید (و چه مواردی) بازگردید. قبل از اینکه به نقطه ای برسید که بتوانید کار روزانه خود را به صورت تمام وقت به صورت مستقل ترک کنید، باید برای آنها صورتحساب بدهید.

برای من شخصا یکی از اهداف اصلی فریلنسری باز کردن زمان بیشتری برای خودم بود. برای زندگی کردن. برای دنبال کردن چیزهایی مانند پیاده روی با وقت آزاد بیشتر.

2. یک جایگاه سودآور پیدا کنید

فرض کنید شما یک طراح گرافیک هستید یا حداقل در اوقات فراغت خود مهارت های خود را با Adobe Illustrator و Photoshop توسعه داده اید.

بدیهی است که رقبای زیادی در صنعت شما وجود دارند که صرف نظر از اینکه شما چه کار می کنید، مایلند نرخ های بسیار کمتری نسبت به شما دریافت کنند. در سرتاسر دنیا افرادی هستند که هزینه زندگی کمتری دارند و همیشه مایل به پذیرش کنسرت های کم درآمدتر از شما هستند. ایده تلاش برای رقابت در قیمت به عنوان یک فریلنسر همین الان را فراموش کنید.

ارزش آن را ندارد که دیگران را برای کار در منزل به صورت مستقل تحت فشار قرار دهید، به خصوص زمانی که سایت هایی مانند Fiverr، Upwork یا سایر سایت های شغلی فریلنسری در حال حاضر گزینه های بی شماری را برای افراد مستقل کم هزینه ارائه می دهند. 

توجه: من شخصاً توصیه می کنم هرگز خدمات خود را در هیچ یک از این سایت ها فهرست نکنید، مگر اینکه کاملاً نیاز داشته باشید.

با صرف زمان برای یافتن جایگاهی سودآور برای کسب و کار آزاد خود (درست مثل شما جایگاهی را برای وبلاگ انتخاب کنید اگر تصمیم به راه‌اندازی یک وبلاگ دارید، فعالانه به دنبال صنعت و نوع مشتری هستید که برای کیفیت ارزش قائل است. وقتی در فضایی هستید که بر سر کیفیت رقابت می کند، روش فروش خدمات خود را کاملاً تغییر می دهید. شما بر سر ارزش رقابت خواهید کرد، نه قیمت.

به جای انجام هر پروژه طراحی گرافیکی که برایتان پیش می آید، انتخاب کنید که فقط روی آن تمرکز کنید طراحی اینفوگرافیک برای وبلاگ های راه اندازی یا نوشتن کتاب های الکترونیکی برای شرکت های فناوری. 

منطقه‌ای را انتخاب کنید که واقعاً به شما علاقه دارد و بر تبدیل شدن به بهترین طراح در آن فضای باریک تمرکز کنید - اینگونه است که واقعاً جایگاه مناسب را پیدا می‌کنید. هنگامی که مهارت‌های خود را به سطحی ارتقا دادید که می‌توانید با اطمینان شغلی را برای آن شارژ کنید، آنگاه آماده هستید تا کسب و کار آزاد خود را راه اندازی کنید و به دنبال مشتریان خود باشید.

هنگامی که خود را در جایگاه خود ارزشمند کردید، پلتفرمی خواهید داشت که از طریق آن می توانید تجارت خود را در هر جهتی که می خواهید توسعه دهید. به جای اینکه فکر کنید چگونه از مرحله 0 به 100 می رسید، هر بار یک قدم کوچک بردارید. 

3. مشتریان هدف خود را شناسایی کنید

این به همان اندازه مهم است که یک جایگاه سودآور برای جذب انواع مشتریان مناسب برای کسب و کار آزاد خود داشته باشید.

از آنجایی که شما به تازگی کسب و کار آزاد خود را راه اندازی کرده اید، می توانید رویکرد کمی تهاجمی تر برای جذب مشتریان کمی داشته باشید. چند فرض اولیه را در مورد افرادی که می خواهید با آنها کار کنید ایجاد کنید، ابتدا آنها را هدف قرار دهید و پس از کار با تعدادی از آنها، ایده بسیار روشنی در مورد اینکه آیا می خواهید به جستجوی مشتریان مشابه ادامه دهید یا نه، ایجاد کنید.

از زمان شروع کسب و کار آزاد خود، پروفایل مشتری هدف خود را در طول زمان اصلاح کردم تا فقط با دو نوع کسب و کار بسیار خاص مطابقت داشته باشد. استارت‌آپ‌های فناوری با رشد بالا و تأثیرگذاران تجاری با برندهای شخصی تثبیت‌شده.

دلایل اصلی که من تا به حال تمرکز کسب و کار آزاد خود را محدود کرده ام این است که من با این نوع مشتریان (بسیار مشابه) بهترین کار را انجام می دهم و هر دو در حلقه های مشابهی حرکت می کنند که منجر به ارجاعات مکرر می شود. من شهرتم را در جایگاهم می سازم.

تصمیم گیری در ابتدا سخت است، زیرا به معنای رد کردن بسیاری از مشاغل است. با این حال، فرآیند محدود کردن مشتریان هدف خود که بهترین کار را با آنها دارید، به شما کمک می کند در دراز مدت به نتایج بسیار بهتری برسید. هنگامی که چند مشتری دارید که مایل به حمایت از شما هستند، شتاب واقعاً افزایش می یابد. 

بازگشت به هدف ما برای رقابت بر سر ارزش، نه قیمت، هر کاری که برای راه اندازی کسب و کار فریلنسری خود انجام می دهید – به خصوص زمانی که زمان آزاد بسیار محدودی دارید – باید نشان دهنده توانایی شما در ارائه نتایج با بالاترین کیفیت برای مشتریان باشد. همانطور که یکی از بت های مستقل من به شیوایی بیان می کند، پل جارویس , مشتریان خود را آنقدر خوشحال و موفق کنید که به نیروی فروش شما تبدیل شوند.

هدف شما این است که اقتدار خود را ایجاد کنید و در نهایت به عنوان منبعی برای نوع خاصی از مشتری (ها) دیده شوید. آن را درست انجام دهید و می توانید رشد ارگانیک واقعی را برای کسب و کار خود باز کنید.

با توسل به یک جایگاه باریک (به خوبی انتخاب شده) به خوبی، مشتریان هدف شما یک مسیر بسیار سریع برای تصمیم گیری در مورد اینکه شما بهترین فردی هستید که به آنها در پروژه هایشان کمک می کنید، خواهند داشت. این در درجه اول راهی است برای دریافت نرخ بدون اینکه کسی به اولین قیمت هایی که راه اندازی می کنید اهمیت دهد.

برای تعیین بهترین نوع مشتریان هدف هنگام راه اندازی یک تجارت آزاد، این سه سوال را از خود بپرسید:

• کدام شرکت ها خدمات من را مفید خواهند یافت؟
• کدام شرکت‌ها می‌توانند هزینه‌هایی را که برای رسیدن به هدف درآمدی من باید بپردازم، بپردازند؟
• تصمیم گیرندگان این شرکت ها چه کسانی هستند، و چه چیزی می توانم در مورد جمعیت و علایق آنها بیاموزم؟ آیا می توانم راهی برای ارتباط با آنها در سطح شخصی پیدا کنم؟
• وقتی همه این اطلاعات را در اختیار داشته باشید، در موقعیت خوبی برای ایجاد ایمیل سرد خواهید بود که به قلب خواسته‌های این مشتریان از شما می‌پردازد – می‌توانید با آنها ارتباط برقرار کنید و ارزش فوری ارائه دهید.

با مشتریان هدف من، تیم‌های کوچک‌تر استارت‌آپ و بنیان‌گذاران با برندهای شخصی، آنها می‌توانند فوراً به دلیل علاقه شخصی من به استارت‌آپ‌ها با من همذات پنداری کنند – و طبیعتاً سبک استراتژی من را دنبال خواهند کرد. وبنوشتها و استراتژی بازاریابی محتوا . 

از آنجایی که کار من مستقیماً با کاری که آنها انجام می دهند قابل استفاده است، آنها همچنین با اطمینان بیشتری شروع می کنند که من می توانم نتایج مشابهی را برای تجارت آنها نیز ایجاد کنم.

4. قیمت های استراتژیک برای خدمات خود تعیین کنید

من در مورد تعیین قیمت های مناسب برای مشاغل آزاد شما صحبت کرده ام قبل از برای شروع. 

از نقطه نظر اعداد خالص، این کاوشگر نرخ مستقل بونسای تا حد امکان در تعیین نرخ ساعتی مورد انتظار شما برای صنعت شما موثر است تا ببینید آیا نرخ های شما اهداف درآمدی و سطوح مخارج شما را برآورده می کند یا خیر. هزاران ابزار عالی وجود دارد تا مطمئن شوید که به اندازه کافی شارژ می کنید تا بتوانید سبک زندگی خود را بگذرانید، اما من توصیه می کنم که تعیین استراتژی قیمت گذاری خود را با پیشرفت بسیار متفاوتی در ذهن شروع کنید.

فراموش نکنید که شما باید خود را تنظیم کنید قیمت بر اساس ارزشی که ارائه می‌دهید، نه آنچه رقبای شما می‌گیرند.

اجازه ندهید کسی دیگر شرایطی را که شما ارزش شما را بر اساس آن تعریف می کنید دیکته کند. این چیزی نیست که یک کسب و کار مستقل را شروع کنید.

نیل پاتل، مشاور بازاریابی دیجیتال، در مورد بسیاری از درس هایی که در راه اندازی یک کسب و کار سئوی مستقل آموخته است، وبلاگ می نویسد، حتی قبل از اینکه یاد بگیرد. à کسب درآمد از وبلاگ منفعل تر یکی از بزرگترین درس ها برای من این است که هر چه بیشتر هزینه کنید، مشتریان کمتر شکایت می کنند. از آنجایی که او مشتریان هدفی را که بودجه زیادی دارند بسیار زیرکانه انتخاب کرده است، او می داند که آنها بسیار مایل به خرج کردن پول هستند تا با سرمایه گذاری در خدمات شما، آن پول را جبران کنند.

از سوی دیگر، مشتریان کوچک‌تر، اغلب پول زیادی برای قمار ندارند، و بنابراین نمی‌توانند ضررهای زیادی را متحمل شوند، زمانی که پروژه‌ها بازدهی زیادی ندارند.

قیمت های گران قیمتی وجود ندارد. ممکن است قیمت‌های شما برای انواع مشتریانی که مد نظر شماست، خیلی بالا (یا خیلی پایین) باشد، اما اگر تکالیف خود را در تصمیم‌گیری برای ارائه خدمات به چه کسی انجام دهید، دقیقاً همان چیزی را که مشتریانتان به آن نیاز دارند می‌فروشید - با قیمتی. آنها به دنبال. می توانند توجیه کنند.

در مشاغل آزاد خود می نویسم ایده های ارسال وبلاگ به خوبی تحقیق شده و برای مشتریانم کامل شده است (همانطور که من در اینجا پست می کنم، که یکی از انگیزه های اولیه من برای یادگیری بود برای ایجاد یک وبلاگ در وهله اول).

بیشتر محتوای من بین 1 تا 500 کلمه در هر مورد است و برای رتبه بندی خوب در نتایج جستجوی ارگانیک طراحی شده است که برای اکثر مشاغل بسیار ارزشمند است. چون کار من فراتر از سادگی است نوشتن عنوان ، مقاله نویسی، توزیع استراتژیک و تولید ترافیک پس از محتوا، ارزش بسیار بیشتری را برای مشتریان خود اضافه می کنم. 

بیش از ارزش خود هزینه نکنید، اما هرگز کاری را که برای مشتریان خود انجام می دهید دست کم نگیرید.

آنها قصد دارند شخصی را استخدام کنند تا در پروژه هایشان به آنها کمک کند، بنابراین فقط به آنها نشان دهید که شما فرد مناسبی هستید که می توانید به آنها کمک کنید. اگر آنها قبلاً متقاعد شده باشند که شما بهترین فرد برای این کار هستید، قیمت به یک نگرانی ثانویه تبدیل می شود. این یک تجارت است و آنها آن را به کار می اندازند، یا قرار نبوده است.

به خاطر داشته باشید که شما فرد مناسبی برای هر مشتری نخواهید بود، و به یاد داشته باشید که صرفاً نشان دادن این که تمام اصطلاحات عامیانه تجاری و اصطلاحات تخصصی صنعت را در جایگاه خود می دانید، نشانه اقتدار نیست.

5. یک وب سایت نمونه کارها با کیفیت بالا ایجاد کنید

Comme point de départ, comprenons quel est le but d’avoir un site Web portfolio, en premier lieu. C’est souvent la première impression qu’un client potentiel aura de vous, de votre style, de votre travail et des anciens clients (ou entreprises) avec lesquels vous avez travaillé dans votre entreprise indépendante. 

Vous devez communiquer efficacement les services que vous proposez et à qui ils s’adressent. Au-delà de cela, vous devez vous vendre pourquoi vous êtes la meilleure personne pour ce type de travail – pour les clients avec lesquels vous souhaitez travailler.

پورتفولیوی فریلنسری شما باید موارد زیر را انجام دهد تا بتواند واقعاً در فروش خدمات شما مؤثر باشد:

• تخصص خود را به اشتراک بگذارید و نمونه هایی از کار خود را به نمایش بگذارید.
• اطلاعات تماس خود را فهرست کنید و شخصیت خود را نشان دهید.
• مهارت ها، تحصیلات و دستاوردهای مرتبط خود را برجسته کنید.
• گواهی نامه ها را ارسال کنید (حتی اگر آنها از همکاران یا روسای سابق در زمانی که شما تازه شروع به کار کرده اید) باشند.
• به‌روزرسانی‌های منظمی داشته باشید که پیشرفت شما، مشتریان جدید و نمونه‌های کار به‌روز را نشان می‌دهد.

به طور خلاصه، شما باید خود را ارائه دهید  meilleur روی سایت نمونه کار خود کار کنید!

6. نمونه هایی از آنچه می توانید ارائه دهید (در سایت نمونه کار خود) ایجاد کنید

شما می خواهید وب سایت شما به عنوان مقصدی برای نشان دادن تخصص شما باشد.

با در نظر گرفتن این موضوع، یکی از بهترین راه‌ها برای نشان دادن اینکه از فضای خود آگاه هستید، پست کردن منظم محتوا، تصاویر یا ویدیوهای جدید (بسته به رسانه محتوایی که روی آن کار می‌کنید) است که مشتریان هدف شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد. هنگامی که متوجه شدید مشتریان شما به چه چیزی نیاز دارند، بیرون بروید و نمونه هایی از آن نوع محتوا را در وب سایت خود ایجاد کنید - گویی برای تولید آن استخدام شده اید.

هیچ راهی بهتر برای فروش خدمات شما از این نیست که از قبل به مشتریان خود نشان دهید که می توانید آنچه را که نیاز دارند ایجاد کنید. به علاوه، زمانی که کتابخانه ای از کارهای مرتبط برای الهام بخشیدن به شما داشته باشید، پروژه های آنها را بسیار آسان تر می کند. 

وب سایت من یک نمونه زنده از این است. زمانی که تصمیم گرفتم یک کسب و کار آزاد را راه اندازی کنم، در اوایل تصمیم گرفتم که حداقل یک بار در ماه این کار را به عنوان یک نکته در نظر بگیرم. یک پست وبلاگ منتشر کنید بسیار جامع از بیش از 4 کلمه در مورد موضوعاتی که به خوانندگان من نشان می دهد چگونه یک تجارت جانبی سودآور را شروع و رشد دهند، موضوع اصلی همه چیز در سایت من و چیزی است که من تجربه صمیمی با آن دارم.

تصادفی نیست که من تصمیم گرفتم با مشتریانی کار کنم که بازار هدف بسیار مشابهی دارند، مانند مشتریانی که در وبلاگم با آنها صحبت می کنم. تمام کاری که مشتریان بالقوه من باید انجام دهند این است که تعدادی از مقالات من را بررسی کنند تا سطح تعامل آنها را ببینند، سبک مکالمه من را درک کنند و ایده ای از نحوه کار من با آنها و آنها پیدا کنند. مخاطب هدف .

اگر شما یک طراح وب هستید، سایت نمونه کار شما باید بسیار دقیق سازماندهی شود زیرا همه چیز در مورد آن نشان دهنده چیزی است که می توانید برای مشتریان خود ایجاد کنید. اگر شما هم مانند من نویسنده هستید، پست های وبلاگ شما باید در مورد کیفیت کاری که برای هرکسی که با آن کار می کنید ایجاد می کنید صحبت کند. 

برای طراحان، این موضوع یکسان است: مطمئن شوید که تصاویری که در سایت خود ارائه می کنید، نمایانگر سبکی هستند که می خواهید برای مشتریان آینده خود ایجاد کنید.

7. اولین مشتریان خود را با دقت انتخاب کنید

از آنجایی که شما زمان بسیار محدودی برای یافتن مشتریان جدید (و انجام کار برای آنها) در هنگام راه اندازی کسب و کار فریلنسری خود دارید، باید از مشتریانی که وارد می کنید نهایت استفاده را ببرید. هم از نظر مالی و هم از نظر تشکیلات پرتفوی شما.

تعداد محدودی از مشتریان و اقلام مربوط به نمونه کارها نشان دهنده نحوه درک شما توسط سایر مشتریان بالقوه در آینده است.

این باعث می‌شود هر کسی که برای کار یا نمایش در وب‌سایت خود انتخاب می‌کنید، به ویژه در ابتدا، تصمیمی حیاتی بگیرد. بدیهی است که نباید بیش از حد به آن فکر کنید و دچار فلج تصمیم شوید، بلکه یک یا دو دقیقه را به این فکر کنید که آیا هر مشتری بالقوه ای که در نظر دارید به شما کمک می کند به جایی که می خواهید برسید یا خیر.

به عنوان یک قاعده کلی، من در هر زمان فقط 2 مشتری را برای تجارت آزاد خود نگه می دارم. این به دلیل عدم درخواست کار نیست، بلکه بیشتر به این دلیل است که من تصمیم گرفته ام زمان محدود خود را به صورت آزاد به این دو مشتری اختصاص دهم که با مشتریان آینده ای که می خواهم با آنها کار کنم نیز هماهنگ هستند.

8. مشتریان بالقوه را در محتوای خود ذکر کنید

جستجو در اینترنت برای یافتن بهترین مشاغل از راه دور همیشه به شما نتایج فوری نمی دهد. و اگر کسی از وجود شما خبر نداشته باشد، به سختی می توانید نام خود را در جایگاه خود ایجاد کنید.

به همین دلیل است که در هر محتوایی که در وبلاگم ایجاد می‌کنم، به طور مرتب از برندها، شرکت‌ها و افرادی که می‌بینم روزی با آنها کار می‌کنم نام می‌برم. حتی اگر کاملاً آماده پذیرش مشتریان جدید نباشم، یا حتی هنوز صلاحیت انجام چنین تجارت بزرگی را نداشته باشم، برای شروع ایجاد حسن نیت و دانستن نام خود برای افراد مناسب در شرکت های مورد نظرتان، هرگز زود نیست.

محتوایی را که طی چند هفته آینده در وب سایت خود ایجاد می کنید برنامه ریزی کنید و هر زمان که ممکن است لیستی از کسب و کارهایی را که می خواهید به نمایش درآورید، نگه دارید. سپس، هنگامی که مطلبی را پست می‌کنید که به آنها اشاره می‌کند، چند دقیقه وقت بگذارید و به آنها اطلاع دهید.

من نمی توانم به اندازه کافی تاکید کنم که این مرحله چقدر حیاتی بود و به من کمک کرد تا یک کسب و کار مستقل راه اندازی کنم و برند شخصی خود را به سرعت رشد دهم.

تقریباً هر بار که این کار را انجام می‌دهم، شخصی که ایمیل می‌کنم خیلی سریع با تشکر پاسخ می‌دهد، معمولاً آن را از طریق رسانه‌های اجتماعی شرکت خود به اشتراک می‌گذارد و آن را فراموش نمی‌کند.

بیشتر اوقات، یک ایمیل سرد برای کسی ارسال می‌کنید که هرگز با او صحبت نکرده‌اید، اما این فشار خارج از منطقه راحتی شما سالم است.

در اینجا ملزومات یک ایمیل سرد معنادار و در زیر الگوی شخصی من آمده است.

• بهترین نقطه تماس را برای تماس پیدا کنید.
• خط موضوع خود را برای گیرنده کامل کنید.
• درخواست خود را کوتاه نگه دارید
• نقاط قوت خود را بفروشید
• همیشه یک فراخوان برای اقدام در نظر بگیرید.

در اینجا الگوی تماس ایمیل سرد شخصی من است، تا به مشتریان بالقوه اطلاع بدهم وقتی چیزی را پست می کنم که آنها را ذکر می کند، با این فرض که آنها قبلاً بخشی از من هستند. مخاطب هدف .

سلام YourName,

من سال‌هاست از [شرکت/محصول] استفاده کرده‌ام (و دوست دارم)، و همیشه در صورت [مورد استفاده مرتبط] آن را به دیگران توصیه می‌کنم.

می خواستم به شما اطلاع دهم که [شرکت/Product] به عنوان منبعی در مقاله من در مورد [مقاله ای که در آن شرکت یا محصول را معرفی کردید] و مقاله شروع به اوج گرفتن می کند. امیدواریم این کار برای شما ترافیک و کاربران جدید ارسال کند.

آیا دوست دارید به مقاله نگاهی بیندازید زمانی که فرصتی برای اطمینان از ارائه توضیحات خوبی از مزایای [شرکت/محصول] و به بهترین مقصد برای شما متصل شوید؟ خوشحال می شوم قبل از اینکه نسخه ای از پست را به [yourblogname.com] انتقال دهم، چند ویرایش سریع انجام دهم.

تیری

متوجه خواهید شد که من از آنها می خواهم در ایمیل من اقدامی انجام دهند. این اقدام به نفع آنهاست، زیرا من فقط از آنها می خواهم تأیید کنند که آیا آنها را به بهترین شکل ممکن توصیف می کنم یا نه. تقریباً همه کسانی که من این ایمیل را برایشان ارسال می‌کنم، با علامت مثبت یا درخواست ویرایش سریع پاسخ می‌دهند.

به هر حال مهمترین چیز این است که من اکنون بر اساس ارزشی که قبلا ارائه کرده ام با آنها ارتباط برقرار کرده ام. این رابطه اکنون وجود دارد، که ما را به تقویت مهارت های فروش شما سوق می دهد.

چه در نهایت کار آزاد را با آنها شروع کنم، چه پیشنهاد کاری از راه دور دریافت کنم، یا حتی اگر هیچ چیزی از رابطه جدید حاصل نشود، همیشه با یک دوست جدید می روم.

9. یاد بگیرید خودتان را معرفی کنید

اگر می‌خواهید کار آزاد را شروع کنید، باید بدانید که چگونه خودتان را معرفی کنید، این دارایی است که برای سال‌های آینده ارزش طلا را دارد.

مهم نیست که چقدر در حرفه خود مهارت دارید، اگر می خواهید مهارت های خود را به راه اندازی یک تجارت آزاد تبدیل کنید، باید بتوانید این نقاط قوت را به اشتراک بگذارید و مکالمات خود را به مشتریان پولی تبدیل کنید.

در اینجا اصول اولیه ایجاد یک پروپوزال فریلنسینگ موثر است که مشتریان را برای شما به ارمغان می آورد:

• با یک ایمیل مقدماتی آسانسور که ارزش بسیار زیادی دارد و نشان می‌دهد که تکالیف خود را انجام داده‌اید، ورودی بزرگی ایجاد کنید.
• نقاط قوت خود را بفروشید
• هر سوالی که ممکن است پیش بیاید را پیش بینی کنید و به آن پاسخ دهید.
• از نمونه های کاری مرتبط و پروژه های گذشته برای نشان دادن تخصص خود استفاده کنید.
• از یک طرح بصری جذاب برای پیشنهاد خود استفاده کنید.

10. اولویت های کاری روزانه خود را با مشاغل آزاد مخلوط نکنید.

مهمتر از همه، مهم است که به یاد داشته باشید که شغل روزانه شما (و تنها منبع درآمد قابل اعتماد) اولویت شماره یک شماست.

کاری نکنید که شغل تمام وقت خود را به خطر بیندازد، زیرا همچنان برای حمایت از خود به آن نیاز دارید، در حالی که کسب و کار آزاد خود را در کنار خود توسعه می دهید. 

نه-نه های زیادی وجود دارد که باید از آنها اجتناب کنید، از جمله:

• نقض هرگونه قرارداد یا قراردادی که با کارفرمای خود امضا کرده اید.
• در طول زمان شرکت روی تجارت آزاد خود کار کنید ( جدی، نکن ).
• از منابع شرکت، رایانه ها یا ابزارهای وبلاگ نویسی پولی برای پروژه های آزاد خود استفاده کنید.
• و خیلی بیشتر .

اکنون که فهمیدید چگونه یک کسب و کار آزاد راه اندازی کنید، به همین دلیل است که من فکر می کنم همه (مخصوصاً هزاره ها) باید در خانه همسایه آزاد باشند. این یکی از بهترین تصمیمات کاری بود که تا به حال گرفته‌ام، و تا به امروز ثابت‌ترین کار جانبی من بوده است.

من به شدت به هر کسی که قصد راه اندازی یک کسب و کار فریلنسری یا مشاور شدن را دارد توصیه می کنم که ابتدا به عنوان یک فریلنسر و در حالی که تمام وقت کار می کند شروع به کار کند.

در اینجا دلیل است.

چرا تو باید در حالی که تمام وقت کار می کنید یک تجارت آزاد راه اندازی کنید

1. خوداشتغالی بدون استرس را امتحان کنید

قبل از اینکه بلند شوید و شغل خود را رها کنید، باید دنباله ای از مشتریان و درآمدی که در حال حاضر جریان دارند بسازید، مگر اینکه بخواهید به طور بالقوه پس انداز زیادی خرج کنید یا خط اعتباری برای حفظ خود بگیرید در حالی که نمی توانید با کسب و کار آزاد یا استارت آپ خود درآمد کسب کنید.

من همه طرفدار ریسک محاسبه شده هستم، بنابراین این یکی برای من ساده است: باید به اندازه ای که شغل فعلی ام اجازه می دهد درآمد داشته باشم یا به اندازه کافی نزدیک به آن هستم (قانون شخصی من این است که کسب و کار جانبی من باید 75٪ از درآمد کامل من را ایجاد کند. قرارداد زمانی به من پرداخت می کند)، که می توانم قبل از اینکه حتی به ترک فکر کنم، ترک را برای تمرکز تمام وقت بر جذب مشتری توجیه کنم.

با صرف 10 تا 20 ساعت در هفته برای یافتن مشتریان آزاد و کار بر روی پروژه های آنها، ارزیابی بسیار واضحی از میزان کار لازم برای راه اندازی کسب و کار خود دریافت خواهید کرد. این نقل قول های انگیزشی را نشانه گذاری کنید زیرا ممکن است به آنها نیاز داشته باشید.

مهمتر از همه، شما بدون استرس ناشی از نیاز به درآمد، تمام اقدامات تجاری خود را کامل خواهید کرد، زیرا هنوز کار روزانه خود را برای آن دارید.

2. درآمد خود را افزایش دهید

یکی از بهترین مزایای آزمایش راه خود برای راه اندازی یک کسب و کار آزاد در حالی که هنوز تمام وقت کار می کنید، درآمد اضافی است.

خواه چند صد دلار یا چند هزار دلار باشد، مهم است که همه چیزهایی را که از کسب و کار فریلنسری خود به دست می آورید با دقت ردیابی کنید. توصیه میکنم استفاده کنید Salesflare ، این یک سیستم CRM برای نظارت بر مشتریان شما و ردیابی پیشرفت شما در معاملات است، به علاوه اینکه ارزش هر قراردادی را که روی آن کار می کنید، یادداشت می کنید.

از آنجایی که به طور پیوسته درآمد فریلنسری خود را افزایش می دهید و مشتریان بیشتری را امضا می کنید، توصیه می کنم پس انداز کنید 100٪ درآمد شما از فعالیت فریلنسری جدیدتان. قبل از شروع، مطمئن شوید که یک حساب جاری جدید به عنوان مقصد خود برای دریافت پول توسط مشتریان آزاد راه اندازی کنید. این به چند دلیل بسیار مهم است. شما به وضوح درآمد ماهانه تولید شده توسط مشاغل آزاد خود را ردیابی خواهید کرد، این در یک حساب جداگانه خواهد بود که وسوسه نمی شوید در آن فرو بروید، و به طور فعال یک شبکه ایمنی برای زمان های ناب آینده ایجاد خواهید کرد.

3. مهارت های خود را توسعه دهید

Sans doute la raison la plus importante pour démarrer une entreprise indépendante pendant que vous travaillez encore, vous allez acquérir beaucoup d’expérience très rapidement – vous découvrirez vos forces et perfectionnerez vos compétences dans des circonstances qui sont sous votre contrôle. 

Vous n’êtes pas sous le feu pour prendre immédiatement un nombre écrasant de clients. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur la fourniture d’un travail de très haute qualité sur un petit nombre de projets qui vous aideront à continuer à vous améliorer dans votre profession.

به عنوان یک نویسنده، اهمیت همگام شدن با روندها و تمرین منظم توانایی هایم را می دانم. چه من برای وب سایت خودم می نویسم یا برای یک پروژه مشتری آزاد، می توانم تمرین هایی را که می خواهم به بهبود آنها ادامه دهم، به صورت روزانه انجام دهم.

با ارائه خدمات خود به صورت آزاد، من برای بهبود مهارت هایم از دیگران پول می گیرم .

همچنین، قبل از همه اینها، من واقعاً یاد گرفتم وبلاگ چیست و با گذراندن فرآیند یادگیری ایجاد یک وب سایت و انتشار نوشته هایم به صورت آنلاین، مجموعه ای از مهارت های ارزشمندتر را به خودم آموختم.

با نگاهی به گذشته، این واقعاً بزرگترین پیروزی بود، زیرا از آن زمان به کسب درآمد از وبلاگ خود با مقالات ادامه داده ام.

اگرچه محققان هرگز در مورد تعداد ساعت‌های تمرین مورد نیاز برای متخصص شدن در هر موضوعی توافق نکرده‌اند، اما هرچه زمان بیشتری را صرف تقویت مهارت‌های خود و توسعه سبک شخصی خود کنید، بهتر است. آ مطالعه اخیر در پرینستون  نشان داد که میزان تمرین عمدی که فرد انجام می‌دهد ممکن است آنطور که قبلاً تصور می‌شد با عملکرد مرتبط نباشد. با این وجود، بدون شک با کار کردن بر روی مهارت‌های مورد علاقه‌تان، فواید بی‌شماری خواهید برد.

از مایکل جردن تا بیل گیتس، آنها در کاری که انجام می‌دهند فوق‌العاده شده‌اند، نه به این دلیل که زمان فوق‌العاده‌ای را صرف تمرین کردند، بلکه به این دلیل که عمیقاً به بهبود توانایی‌های خود و بهترین بودن اهمیت می‌دهند.

در اسرع وقت تمرین را شروع کنید و بعداً می توانید نرخ کسب و کار آزاد بالاتری دریافت کنید.

4. استراتژی قیمت گذاری خود را مشخص کنید

Lorsque vous démarrez une entreprise indépendante, la plupart des gens ont tendance à sous-évaluer considérablement leurs services  et à placer la barre très bas au début. Cela est souvent justifié en essayant de fixer des tarifs basés sur la « valeur marchande » ou comparables à d’autres au sein de votre secteur.

C’est totalement à l’envers, car vous devez tarifer vos services en fonction de la valeur que vous fournissez. Pourtant, de nombreux pigistes doivent apprendre cette leçon à leurs dépens.

وقتی برای یک پروژه مستقل پیشنهاد می دهید، همیشه بالاتر از آنچه فکر می کنید شروع کنید. بر انتقال ارزشی که برای مشتری به ارمغان می آورید تمرکز کنید و بر دستاوردها و نتایجی که قبلا برای مشتریان دیگر ایجاد کرده اید تکیه کنید. همچنین، حتما برای برنامه ریزی مدت زمان پروژه های خود وقت بگذارید.

علاوه بر دست کم گرفتن خدمات خود، به راحتی می توانید هزینه های اداره کسب و کار آزاد خود را به شدت کم کنید. 35 دلار در ساعت برای کار شما از ساعت 9 صبح تا 17 بعد از ظهر. رقص مانند دریافت 35 دلار در ساعت برای خدمات فریلنسری خود.

حالا که به زودی خواهید بود خویش فرما، وقت آن است که با تمام مالیات ها، کارمزدها، هزینه ها و هزینه های زندگی جدیدی که به زودی بر دوش شما گذاشته می شود، آشنا شوید و کارفرمای شما دیگر به هیچ یک از این هزینه ها یارانه نمی دهد. 

5. برند شخصی خود را ایجاد کنید

من قویاً معتقدم که شما در هر کاری که انجام می دهید یک برند شخصی برای خود ایجاد می کنید. تصمیم به راه‌اندازی یک کسب‌وکار آزاد و گره زدن نام خود با کاری که برای طیف گسترده‌ای از مشتریان انجام می‌دهید، یکی از بهترین راه‌ها برای معرفی نام خود در صنعت شماست.

می خواهی دنیا تو را چگونه ببیند؟ هنگام راه اندازی یک کسب و کار آزاد، طبیعتاً باید یک نمونه کار آنلاین ایجاد کنید تا کار خود را به نمایش بگذارید و نشان دهید که چه کاری می توانید برای مشتریان بالقوه انجام دهید. 

قبل از اینکه بیرون بروید و شروع به معرفی مشتریان کنید، باید الگوهای پیشنهاد پروژه، نمونه کار و راهنمای قیمت‌گذاری ایجاد کنید. 

6. ارتباطات ارزشمند ایجاد کنید

همانطور که جف هادن، نویسنده و سخنران پرفروش، به سادگی می گوید: شبکه نسازید، ارتباطات واقعی ایجاد کنید. "

کسب و کار آزاد خود را به عنوان فرصتی برای ایجاد ارتباطات عمیق تر با مشتریان با ارائه ارزش واقعی برای کسب و کار آنها ببینید. شما روابطی ایجاد می کنید که پتانسیل ماندگاری تا آخر عمر را دارند. روابطی که می توانید به عنوان یک فریلنسر ایجاد کنید بسیار فراتر از روابط مشتریانتان است.

در فعالیت هایم به عنوان یک استقلالی بازاریابی محتوا در، من با منابع باورنکردنی بی‌شماری برای یادگیری نحوه راه‌اندازی (و رشد) کسب‌وکار آزاد خود مواجه شده‌ام و به دنبال ایجاد روابط معنادار با افرادی که پشت سر آنها هستند، بوده‌ام. 

7. علایق خود را کشف کنید

اگر اوقات فراغت خود را هر روز صرف یافتن مشتری و کار روی چندین پروژه به طور همزمان کنید، اگر به نوشتن، طراحی یا هر کار دیگری که ممکن است انجام دهید، خیلی سریع یاد خواهید گرفت. 

همانطور که کسب و کار آزاد خود را شروع می کنید، انواع صنایعی را که از کار در آنها لذت می برید و جمعیت شناسی مشتریانی که با آنها بهترین کار را انجام می دهید را نیز یاد خواهید گرفت.

Savoir sur quoi vous aimerez travailler et avec qui vous voulez travailler est essentiel pour vous préparer au succès. Cela peut signifier la différence d’être passionné par un projet ou de le considérer simplement comme un chèque de paie. 

Jetez un coup d’œil à vos passe-temps personnels et voyez s’il existe des moyens d’aligner votre entreprise indépendante avec des clients qui sont associés d’une manière ou d’une autre à ces intérêts; vos hobbies peuvent en dire long sur vos passions.

8. نظم و انضباط یادگیری.

هنگامی که یک کسب و کار آزاد راه اندازی می کنید، باید متعهد باشید که بدون توجه به شرایط زندگی شخصی خود، نتایج عالی برای مشتریان خود ارائه دهید.

به تعویق انداختن کار می تواند شما را خراب کند. این اولویت‌بندی بخش مهمی از سیستم مدیریت زمان من است، که اگر در نهایت به آن سمت بروید، برای توسعه مهارت‌های وبلاگ‌نویسی نیز ضروری است.

هیچ بهانه ای برای از دست دادن یک پروژه مستقل وجود ندارد، به جز این واقعیت که شما ارائه نکردید. البته، اگر اتفاق بدی بیفتد که پیشرفت کار شما را متوقف کند، این برای اکثر مشتریان قابل درک است. با این حال، مسئولیت برقراری ارتباط واضح با شرایط اضطراری پیش‌بینی نشده در سریع‌ترین زمان ممکن (با انتظارات تجدیدنظر شده و موعد مقرر) بر دوش شماست.

اگر بتوانید راهی برای اختصاص چند ساعت در روز به کسب و کار آزاد خود در حالی که تمام وقت کار می کنید بیابید، در آینده برای اداره کسب و کار خود و رعایت مهلت های زمانی مشکلی نخواهید داشت.

چه ساعت 5 صبح از خواب بیدار شوید و چه تا دیروقت بیدار بمانید تا روی پروژه های خود کار کنید، در حال آموزش در رشته ای هستید که پس از اینکه به صورت تمام وقت به صورت آزاد کار کنید، به آن نیاز خواهید داشت.

منابع دیگر

• 10 بهترین جایگزین Fiverr و رقبا برای فریلنسرها
• چگونه یک ایمیل سرد بنویسیم که مشتریان را جذب کند: 5 قالب برای فریلنسرها
• نحوه راه اندازی یک وبلاگ زیبایی و کسب درآمد در 6 مرحله ساده [راهنمای تخصصی].
• 40 آمار و واقعیت در مورد بازاریابی محتوا 
• 3 رایج ترین اشتباهات بازاریابی وابسته و نحوه اجتناب از آنها
• سئوی معنایی: راهنمای مبتدیان برای رتبه بندی بالاتر