اگر کار خود را بصورت آنلاین آغاز کرده اید و شروع به پذیرش مشتری می کنید ، خیلی سریع می توانید در پروژه ها غرق شوید و همیشه نمی دانید کدام یک را بپذیرید برای شما آسان نخواهد بود ، خصوصاً که برخی از پروژه ها برای شما معامله بدی خواهند بود. . بنابراین چگونه می توانید به سرعت پروژه هایی را شناسایی کنید که به درد شما نخواهند خورد؟
برای پاسخ به آنها ، باید سوالات صحیح را از خود بپرسید. دقیق تر:
- مشتری واقعا نیاز دارد؟
- آیا شما قادر به تحویل آن هستید؟
- آیا تحویل دراز مدت برای تجارت شما سودمند خواهد بود؟
گرچه برای شما مهم است که همیشه روشهای جدیدی برای رشد تجارت و مشتریان خود پیدا کنید ، اما به خطر انداختن صداقت یا کیفیت کار تولید شده هرگز راه حل درستی نیست. و این بدان معنی است که شما می توانید شناسایی کنید کدام پروژه ها ارزش "نه" دارند.
در اینجا پرسشنامه ای وجود دارد که می توانید هنگام دریافت درخواست جدیدی که از مفید بودن آن مطمئن نیستید بپرسید وبلاگ شما:
1. با غرایز خود صحبت کنید
اگر وقت کافی را با مردم گذرانده اید ، غرایز شما باید آنقدر خوب باشد که به شما بگوید چه مشکلی پیش آمده است. از خود بپرسید که چرا نسبت به این پروژه مردد هستید:
- آیا پروژه شما را ملزم به عبور از یک حد اخلاقی یا اخلاقی می کند؟
- آیا نرخ پیشنهادی پرداختی بی ربط است؟ آیا خیلی زیاد است یا خیلی کم؟ (اگر این امر به دلیل خوبی باشد ، شما ممکن است مایل باشید از حقوق کم مراقبت کنید (یا نه).)
- آیا مشتری بیش از حد قوی / بی ثبات / مبهم است؟
- آیا شما کاملاً خارجی با این طاقچه یا صنعت هستید؟
- آیا احساس می کنید سطح مهارت شما به طور جدی مانع موفقیت پروژه می شود؟
- آیا این پنجمین کار پیاپی است که مجبور به پذیرش آن هستید زیرا مشتریها مدام شما را به دوستانشان ارجاع می دهند (که عالی است) اما شما از این نوع کارها خوشتان نمی آید یا احساس استثمار می کنید ( که عالی نیست)؟
دلایل مختلفی وجود دارد که ممکن است روده به شما بگوید "نه". قبل از ادامه پروژه به آن گوش دهید. این ممکن است برای رد کامل آن کافی نباشد - مخصوصاً اگر به پول نیاز دارید - اما باید مورد توجه قرار گیرد ، مخصوصاً اگر استدلال ماهیتی اخلاقی داشته باشد.
2. نادیده گرفتن مشتری
همانطور که می دانید برقراری ارتباط با مشتریان همیشه آسان نیست. مشتری از طراحی یا توسعه وب نمی فهمد ، به این معنی که احتمالاً ارتباطی بین شما دو وجود نخواهد داشت. حتی می توانید صدای پرتاب اصطلاحات فنی غیر منطقی یا سو mis استفاده را بشنوید..
حالا من نمی گویم شما باید مشتری را نادیده بگیرید. با این حال ، قبل از اینکه خطوط نقطه چین را امضا کنید و موافقت کنید که پروژه ای را قبول کنید ، فکر می کنم می توانید از آنچه مشتری شما به شما می گوید چشم پوشی کنید (منظور من کلماتی است که از دهان آنها بیرون می آید). درعوض ، لحظه ای وقت بگذارید تا ببینید آیا می توانید آنچه را که آنها انجام داده اند حفاری کنید می خواهید vraiment وخیم :
- آیا پروژه مشابهی وجود دارد که می توانید از آن الهام بگیرید؟
- آیا پروژه آنها نیاز به انحراف از گردش کار یا ابزار شما دارد؟
- آیا بخشی از این تقاضا وجود دارد که در حال حاضر قادر به رسیدگی نیستید؟
- اگر چنین است ، آیا این چیزی است که شما مایل به یادگیری آن هستید؟ در غیر اینصورت ، آیا وقت دارید که یک متخصص برای برون سپاری آن پیدا کنید؟
- آیا تعهد زمانی برای پروژه ای مانند این در مقایسه با یک پروژه استاندارد تفاوتی دارد؟
- آیا می دانید با پروژه ای از این دست عوارض ممکن است بوجود بیاید؟
- اگر آنها بودجه ای برای پروژه پیشنهاد داده باشند ، آیا به اندازه کافی هزینه های شما را تأمین می كنند؟
در این مرحله است که باید بتوانید آنچه را که پروژه در واقع شامل است ، رمزگشایی کنید.
3. توانایی های خود را بررسی کنید
نگاه کنید ، من می دانم وقتی از شما یک فرصت جدید شغلی خواسته می شود اولین غریزه شما این است که بگویید "چقدر بالا است؟" به جای طرح همه این س questionsالات. اما اگر مهارت های فعلی شما توانایی پیشرفت تا این حد را ندارند ، چه می کنید؟ اگر وقت گذاشتن برای یادگیری این مهارت بودجه شما را به باد دهد و کار را به یک شکست کامل تبدیل کند ، چه می کنید؟ یا اگر وقت گذاشتن برای یادگیری این مهارت برای شما ضرر کل است ، چه می کنید؟
قبل از اینکه با اشتیاق به یک پروژه جدید "بله" بگویید ، ابتدا توانایی را بررسی کنید. می بینید که این پروژه ارزش آن را ندارد.
- اکنون تجارت شما کجاست؟ آیا این یک تجارت است؟
- آیا نمونه کارهای نمونه کار خود را تمام می کنید و برای جلب توجه کسب و کار خود به این نوع پروژه ها نیاز دارید؟
- آیا این درخواست کاملاً خارج از محدوده کاری است که شما انجام می دهید و کاری نیست که می خواهید با آن در ارتباط باشید؟
- برای پذیرش درخواست چه چیزی باید یاد بگیرید؟ آیا برای یادگیری آن وقت دارید یا باید الف را دنبال کنید تشکیل در محل کار (که ایده آل نیست)؟
- آیا با به دست آوردن شغلی به این بزرگی که می توانید از آن برای پروژه های دیگر استفاده کنید ، مهارت های ارزنده ای کسب خواهید کرد؟
- آیا شما اعتقاد دارید که می توانید بدون نیاز به تأثیر منفی بر سایر مشتریان ، بتوانید آنچه را که مشتری می خواهد به طور موثر تحویل دهید؟
این یک مشکل است بدیهی است که شما برای حمایت از تجارت خود به پول نیاز دارید. همچنین اگر می خواهید تجارت شما برای مشتریان جدید مرتبط و جذاب باقی بماند ، شما باید مهارت های جدیدی را بیاموزید و در رده های جدید قرار بگیرید. با این حال ، هرگز فراموش نکنید که هنگام انجام پروژه هایی که مناسب آنها نیستید ، شاخه های بالقوه ای برای مقابله با آنها وجود دارد.
4. توجه زیادی به مشتری کنید
برخی از پروژه ها به دلایلی می توانند برای تجارت شما مضر باشند. وب سایت هایی که زیر مهارت شما هستند ممکن است از نظر شما بد به نظر برسند و به توانایی های شما آسیب برسانند. اگر عملکرد یا عملکرد موردنظر را به درستی انجام ندهید ، وب سایت هایی که خارج از تخصص شما هستند ممکن است به همان اندازه بر شما تأثیر منفی بگذارند.
اما اگر با مشتری اشتباهی کار می کنید ، این پروژه ها می توانند به تجارت شما آسیب برسانند. وقتی فهمیدید که آنها واقعاً چه چیزی را درخواست می کنند و اگر می توانید آن را به او بدهید ، وقت آن است که از نزدیک مشتری خود را بررسی کنید:
- دیگر توسعه دهندگان وب درباره آنها چه می گویند؟ (به توصیفات و منابع آنها در LinkedIn مراجعه کنید.)
- کارمندان سابق در مورد آنها چه می گویند؟ (برای بررسی به Glassdoor مراجعه کنید.)
- آیا کسب و کار آنها قانونی است یا درست است گوگل داستان متفاوتی به شما می گوید؟ (نام و نام شرکت آنها را به همراه کلمات "کلاهبرداری" و "تقلب" جستجو کنید.)
- شخصیت رسانه های اجتماعی آنها به شما چه می گوید؟ آیا آنها راحت ، آزاد فکر و آینده نگر هستند؟ یا اینکه سخت و دشوار به نظر می رسند؟
- آیا شخصیت آنها به خوبی با شخصیت شما مطابقت دارد یا به نظر می رسد بیش از حد طلبکار ، منتقد یا بدبین هستند؟
مشتری که سابقه بدی دارد ، یک پرچم قرمز فوری است. مشتری ای که نسبت به شما یا کاری که در گذشته انجام می دهید نسبتاً کم احترامی نشان داده است ، مشتری است که قطعاً باید از آن اجتناب کنید. قبل از تصمیم گیری درباره ارزش یک پروژه ، مراقب این علائم باشید.
این برای این پروژه ها است. دریغ نکنید که این آموزش را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
