اختصاص دادن زمان برای بررسی استراتژی های تجارت الکترونیکی برای قیمت گذاری در فروشگاه ، به فروشگاه شما کمک می کند تا زمان مناسب را برای شارژ کافی مشتریان خود و رقابتی ماندن پیدا کند ، اما نه به این ترتیب که آنها کالاهای خود را رها کرده و از فروشگاه شما خارج شوند. .

ارزش و قیمت: تفاوت چیست؟

تفاوت زیادی بین ارزش و قیمت وجود دارد. قیمت به سادگی همان عددی است که روی برچسب قیمت دیجیتال وجود دارد و به مشتریان می گوید هزینه چیزی چقدر است. ارزش ، کمی پیچیده تر است.

در حالی که بسیاری از مردم تصور می کنند که این ارزش مترادف با قیمت پایین است ، اما در واقع چنین است سازش بین مزایایی که مشتری از کالایی دریافت می کند و قیمتی که برای آن می پردازد. بیایید بگوییم مشتری در نظر دارد اشتراکی در فروشگاه آنلاین شما بگیرد. وی چه بداند و چه نداند ، ارزش مشتری محصول را ارزیابی می کند ، یعنی درک آنها از مزایای آن در مقایسه با درک آنها از قیمت آن.

نحوه قرارگیری ارزش شما در مقابل قیمت بستگی زیادی به پیشنهاد فروش منحصر به فرد برند شما دارد. برخی از مارک ها انتخاب می کنند تا بر قابلیت دسترسی خود تأکید کنند. برخی دیگر ، به ویژه مارک های گران قیمت و لوکس ، تمرکز زیادی بر ارزش دارند و قیمت را بازتابی از آنچه محصولات و خدماتشان می توانند به مشتریانشان ارائه دهند ، می کنند. دقیقاً به همین دلیل است که برخی از فروشندگان ترجیح می دهند یک روش مبتنی بر ارزش را دنبال کنند تا یک روش مبتنی بر قیمت.

فروشگاه فروشگاه فروشگاه پیکربندی وردپرس

اما باید به بازرگانان هشدار داده شود؛ برای جلوگیری از تعیین بیش از حد بالا یا پایین قیمت ، به بینش دقیق ارزش مشتری نیاز دارید. تست های A / B را انجام دهید و قیمت های خود را به روشی منصفانه تنظیم کنید. با به کارگیری یکی از بهترین سازندگان وب سایت تجارت الکترونیک این انعطاف پذیری را در شما ایجاد می کند تا قیمت ها و موجودی را به مرور تنظیم کنید تا با روند تقاضای مصرف کننده همراه باشید.

یک سوال ساده از هزینه و نشانه گذاری

برخی از فروشندگان روش ریاضی ساده تری را به قیمت گذاری ترجیح می دهند ، یعنی: قیمت افزایش یافت

این مدلی است که فروشندگان به سادگی هزینه محصول را تحویل می گیرند و برای محاسبه قیمت فروش ، حاشیه سود مورد نظر خود را اضافه می کنند. می توانید حاشیه را به دلار یا به صورت درصد اضافه کنید ، اما به هر ترتیب ، نتیجه نهایی یک س simpleال ساده است که فروشگاه شما برای تولید ارزش بیشتری برای ذخیره یک محصول خاص ، چه مقدار نیاز دارد.

مزیت اصلی این است که این مدل از ضررهای مالی محافظت می کند زیرا شما حاشیه خود را تعیین کرده اید. نکته منفی این است که شما در واقع می توانید محصولات خود را کم فروشی کنید. مطمئناً حاشیه مورد نظر خود را دریافت می کنید ، اما اگر مصرف کنندگان تمایل به پرداخت آنچه شما می خواهید پرداخت نکنند چه می کنید؟

رقبای خود را در نظر بگیرید

فروشگاه های تجارت الکترونیکی در خلا وجود ندارند. مراقبت از قیمت های رقابت تنها راه ارزیابی قیمت های فروشگاه خود در یک بازار معین است. به این قیمت گذاری مبتنی بر بازار گفته می شود زیرا نیاز به مقایسه فعالیت های شما و فعالیت های بازار به طور کلی دارد.

بسته به بازار کل ، می توانید تصمیم بگیرید که برای حفظ رقابت ، حاشیه خود را افزایش یا کاهش دهید. از این گذشته ، اگر هزینه های شما خیلی بیشتر از رقبا است ، قطعاً فروشگاه شما جذاب نخواهد بود. اما اگر کمی کمتر تقاضا کنید ، حاشیه های شما پایدار نخواهد بود.

استراتژی های تجارت الکترونیکی شما برای قیمت گذاری ، واقعاً به پیشنهاد فروش منحصر به فرد برند شما و جایگاهی که در آن فعالیت می کنید بستگی دارد. چه به دنبال یک مدل ساده مبتنی بر هزینه باشید و چه یک مدل مبتنی بر ارزش پویاتر ، آزمایشات در حال اجرا و تنظیم قیمت خود را بر اساس نیاز خود بهترین راه برای رسیدن به تعادل بهتر است.