دیشب، پیام دیگری از یکی از شاگردانم دریافت کردم، و او می خواست بداند تفاوت بین فروش و فروش چیست. بازار یابی. زیرا او تنها کسی نیست که این سوال را از من می پرسد و حتی کمتر تنها کسی است که می خواهد تفاوت بین فروش و ساخت را درک کند. بازار یابی، بنابراین فکر کردم یک توضیح کوچک درست است.
بیایید شروع کنیم فروش...
«بیع» توافقی است که طی آن شخصی به نام «فروشنده» ، حقوق مالکیت وی بر یک چیز یا ارزش متعلق به او را به شخص دیگری به نام «خریدار» منتقل می کند.
فروش به معنای مبادله کالا یا خدمات با چیزی با ارزش است. اصولاً هر وقت پول عوض می شود. در واقع ، این خیلی بیشتر از این است. هنر فروش توانایی تأثیرگذاری بر دیگران در طرز تفکر و عملکرد آنهاست. اساساً این هنر اقناع است.
اگر فکر می کنید چیزی که می گویم کمی سایه دار است ، پس نگران نباشید. همه ما هر روز از تکنیک های ترغیب استفاده می کنیم ، خواه از آن آگاه باشیم یا نه. تا زمانی که دیگران را وادار به انجام یا گفتن کارهایی کنیم که می خواهیم ، پس به نوعی می فروشیم. اما سلام ، هنوز هم باید پول در وسط وجود داشته باشد. زیرا ترغیب به تنهایی فروش ندارد.
برای فروش نیاز دارید:
- محصول و خدمات خود را بشناسید
- بدانید که او با چه کسی صحبت می کند و چه مشکلی را حل می کند
- یک پیشنهاد غیر قابل مقاومت (ویژگی ها - قیمت - کیفیت - پاداش - پشتیبانی - ضمانت استرداد پول - و غیره ...)
در مورد چه چیزی باید گفت بازار یابی ?
بیشتر کارآفرینان معمولاً هنگام تعریف بازاریابی اینترنتی و حتی خارج از کشور دچار اشتباه می شوند. آنها فکر می کنند بازاریابی و فروش یکی و یکسان هستند ، اما FALSE است!
بازاریابی در حال بدست آوردن بازار هدف شما برای تمایل به محصول و یا خدمات شما است. بازاریابی یک محصول آن است ترویج و نه فروش آن فراتر از یک ساده ترویج، باید بدانید که بازاریابی قدرت خود را در هدف گذاری می یابد.
در صورت هدفمند ، ارتباط بهتر می شود. اگر پیام خوبی به آدرس داده شده است فرد بد بنابراین بد می شود ، اما اگر پیغامی اشتباه به آدرس داده شود شخص خوبسپس او لزوماً خوب و کارآمد می شود در همان زمان.
درخواست باید وجود داشته باشد به جای پرداختن به همه ، بهتر است به کسانی که به شما نیاز دارند و آنچه را که باید ارائه دهید بپردازید. اینها آماده هستند تا گوش خود را به شما قرض دهند. برای فروش به توجه آنها نیاز دارید.
برای انجام بازاریابی شما باید:
- هدف خود را بدانید و درک کنید
- بهترین راه برای برقراری ارتباط با او را پیدا کنید
- بهترین را انتخاب کنید ابزار برای تسهیل این ارتباط
بدون بازار موجود ، هیچ هدفی وجود ندارد و بدون هدف گیری ، بازاریابی مؤثر وجود ندارد ، و بدون بازاریابی مؤثر ، به هیچ وجه فروشی وجود ندارد ، بنابراین هیچ پول یا یک تجارت سودآور وجود ندارد.
فروش برای وجود و ایجاد درآمد نیاز به بازاریابی دارد اما بازاریابی برای وجود نیاز به فروش ندارد.
می توانید اطمینان حاصل کنید ترویج یک محصول خوب بدون فروش
الان تفاوت را می بینی؟
من از پاسخ شما خوشحالم. با توجه به افکار من ، بازاریابی مجموعه ای از تکنیک ها برای طراحی اقدامات مناسب ارائه کالاها و خدمات در بازار است در حالی که فروش شامل مبادله کالا در ازای استفاده از طریق پول با متقاعد کردن خریدار با استدلال.
با تشکر از شما برای مشارکت من یک مدرک بازاریابی و استراتژی دارم و می خواهم یک فرد منبع بازاریابی شوم. چطور انجام دادن؟
از Merci
مقاله شما چه می فهمد که یک فروش آنلاین باید به شخص مناسبی خطاب شود حتی به همان دلیل که خود را تبلیغ بد می کند اما همانطور که در ابتدای مقاله گفتید باید چشم اندازها را متقاعد کنید این محصول را خریداری کرده و اگرچه این دو مرحله برای فروش آنلاین مفید است ، اما نمی توان آن را از یکی به مرحله دیگر خرج کرد
Bonjour در تیری،
همیشه خواندن شما یک لذت است.
من متوجه شدم که آنچه شما می گویید اساسی است:
"این تقاضا باید وجود داشته باشد. بهتر است به جای اینکه با همه ارتباط برقرار کنید ، با کسانی که به شما و آنچه شما دارید ارائه دهید تماس بگیرید. آنها آماده شنیدن حرف های شما هستند ... شما فقط به فروش آنها نیاز دارید. "
و نمی توانم به موازات بازاریابی شبکه ای کمک کنم.
روش سنتی تهیه لیستی از اسامی همه افرادی است که می شناسیم تا آنها را به شرکت خود معرفی کنیم و بیشتر افرادی که با آنها صحبت می کنیم علاقه ای به آنها نخواهند داشت.
دقیقاً به این دلیل که وقتی در مورد بازاریابی شبکه ای برای همه صحبت می کنیم ، چشم اندازهای خود را هدف قرار نمی دهیم.
کار در اینترنت از خانه دارای مزیت بزرگی است ، زیرا افرادی که گوش می دهند ، به دنبال اطلاعات ، آموزش یا جستجوی یک شرکت هستند.
با تشکر دوباره برای کیفیت مقاله های خود،
bientôt
سیلوی
صبح بخیر Sylvie
من بسیاری را نمی دانم که پس از حذف (به اشتباه) نظر خود ، به زحمت برای ارسال مجدد نظر خود زحمت بکشند.
با تشکر از شما و این ژست بسیار من را لمس می کند
Amicalement،
تیری
کلمه بازاریابی اغلب با کلمات "بازاریابی رابطه ای" پیوند خورده است. با این حال ، به نظر من فروتنانه ، بازاریابی به معنای فروش سنتی است (در تاجر محله یا شهر شما) یا صرفاً فروش آنلاین.
کلمه "رابطه" شامل رابطه است. چه کسی می گوید رابطه به معنای تبادل صمیمانه بین دو نفر است.
من فکر می کنم همه شما می دانید عبارت معروف: چرا دو گوش داریم، چرا دو چشم داریم، چرا فقط یک دهان داریم؟
اما ما دو گوش داریم زیرا ابتدا باید بدانیم که چگونه به شخص مقابلمان گوش دهیم ، ما دو چشم داریم تا بهتر آنچه را به ما می گویند تجسم کنیم و فقط پس از آن در مورد موضوعی صحبت می کنیم که می خواستیم به آن بپردازیم!
بنابراین برای انجام بازاریابی خوب ، باید در دسترس افرادی باشیم که روزانه با آنها ملاقات می کنیم. به دنبال مشکلاتی که وی به وجود آورد ، باید ببینیم آیا راهی برای کمک به او داریم یا خیر.
سرانجام ، ایجاد روابط خوب و دانستن چگونگی گوش دادن به دیگران مهم است.
cordialement
MARIE ANNE
با تشکر از شما برای این سهم ماری
درست است که به این نکته اشاره می کنید که بازاریابی براساس رابطه (صمیمانه) با مشتریان بالقوه است. من همچنین موافقم که بازاریابی هدفمند ، بازاریابی است که ابتدا نیازهای لایه ای از افراد را شناسایی کرده و سپس با آن زبان با زبانی که می توانند درک کنند صحبت می کند. همچنین این کسی تأکید می کند که ما راه حل مشکل آنها را داریم.
به طور خلاصه ، بازاریابی در اینترنت و خارج از آن فقط تبلیغ محصول نیست ، بلکه راه حلی متناسب با نیازهای احتمالی را نیز ارائه می دهد.
با تشکر از شما برای سهیم شدن
Amicalement،
تیری
با تشکر از شما برای پاسخ و قدردانی شما
من همیشه شما را با کمال میل می خوانم زیرا از این طریق پاسخ س questionsالاتم را می دهم
بنابراین می توانم پیش بروم
cordialement
ماری آن
Bonjour در تیری،
خوب برای مقاله شما ، اما این کمی کاهش می یابد.
در واقع، بازاریابی در اینترنت و خط خطی مهم است،
اما این فقط یک قدم برای فروش است.
چرا در اینترنت می گوید در نامه ای از فروش و نامه بازاریابی نیست؟
اگر نامه فروش خوب نباشد ، تبدیل کمتر خوب است!
Selling ارائه راه حل ، محصولی است که نیازهای شما را برآورده می کند
از گفتگو؛
علاوه بر این ، ما نمی گوییم: "هیچ محصول بدی به خودی خود وجود ندارد ، فقط وجود دارد
اهداف مشتری بد.
من می خواستم این کمکی را انجام دهم.
با احترام
ژان پیر
سلام ژان پیر
از نظر شما متشکریم و خوش آمدید برای پیوستن به ما.
نه ، من فکر نمی کنم کاهش دهنده باشد زیرا "نامه فروش" از اقناع استفاده می کند و من در مورد فروش به عنوان یک روش اقناعی صحبت می کنم.
بله من با شما موافقم که فروش راه حل ارائه می دهد ، اما همانطور که خیلی خوب اشاره کردید
که همیشه به اقناع برمی گردد و ارتقا نمی یابد. و من معتقدم که من در این مقاله این تمایز را قائل شدم ...
در غیر اینصورت از این سهم متشکرم
Amicalement،
تیری
Bonjour در تیری،
مقاله بسیار خوبی ، ساده و واضح و درست است که در فرانسه تمایز بین فروش و بازاریابی دشوارتر از ایالات متحده است. هنگامی که شما نحوه بازاریابی را بفهمید ، دیگر نیازی به فروش ندارید ، و برعکس ، فروش بدون بازاریابی یک آزمایش دردناک است. از این یادآوری متشکرم با احترام. آرمل
سلام آقا
شما درست است که به این نکته اشاره می کنید که در ایالات متحده تفاوت بازاریابی و فروش بهتر از فرانسه است. به خصوص در زمینه بازاریابی شبکه ای که برخی از آنها بدون درک ...
ممنون از نظر شما…
Amicalement،
تیری