بنابراین مردم به شما مراجعه می کنند سایت اینترنتی. خوبه. اما چند نفر از آنها واقعاً محصولاتی را که شما ارائه می دهید خریداری می کنند؟ به احتمال کمتر از 1٪ آنها واقعاً این کار را انجام می دهند، درست است؟ و احتمالاً از خود می پرسید: چگونه محصول بیشتری بفروشیم؟ یا ، چگونه بر تصمیم خرید احتمالی تأثیر می گذارید؟
با این حال، لازم نیست وحشت کنید. شما در واقع می توانید خود را فشار دهید آخرین بازدید برای خرید چگونه؟ نکاتی را که در زیر با شما به اشتراک می گذارم توجه داشته باشید و برگردید و نتایج خود را با ما به اشتراک بگذارید!
آیا نسل هزاره را می شناسید؟
این افراد متولد 1977 تا 1995 هستند. این افراد بین 19 تا 37 سال هستند. این نسل سالانه حدود 600 میلیارد هزینه می کند. این نسل تا سال 2020 به طور متوسط 1,4 تریلیون در سال هزینه خواهد کرد.
کمتر از 30٪ از زمانی که این جمعیت در رسانه ها صرف می کند صرف مطالب ایجاد شده و توسط اشخاص ثالث شده است.
طبق آنالیز منتشر شده در ژانویه 2014 ، نسل هزاره به طور متوسط 18 ساعت از روز خود را در رسانه ها ، از طریق چندین دستگاه و همزمان انجام می دهد.
در اینجا تقریباً زمان توزیع آنها با توجه به رسانه ها آمده است:
- مرور 20٪ در وب
- شبکه اجتماعی 18٪ (فیس بوک، لینکداین، و غیره)
- 13٪ برنامه های تلویزیونی زنده
- 10٪ از برنامه های از قبل ضبط شده
- 10٪ بازی های ویدیویی
- 7٪ از رادیو
- 7٪ جلسات سینما
- 6٪ در برنامه های چت زنده
- 6٪ در بحث با دیگران درباره محصولات و مارک های جدید
- 3٪ در خواندن مجلات یا روزنامه ها
می توانیم ببینیم که به سختی 40 درصد از وقت صرف رسانه ها صرف رسانه های سنتی می شود. هزاره ها اعتماد کمتری به منابع رسانه ای سنتی دارند.
طبق یک نظرسنجی که در سال 58 در میان 2013 کشور انجام شده است ، منابع زیر قابل اعتماد تر هستند:
- کلمه دهان (84٪)
- وب سایتهای مارکدار (٪ 69)
- نظرات مصرف کنندگان در وب (68٪)
بنابراین محتوای تولید شده توسط کاربر ، در بین همه منابع خبری ، بیشترین اعتماد را دارد.
در اینجا انواع رسانه هایی که بر خریدهای Millennials تأثیر گذاشته اند آمده اند:
- محتوای تولید شده توسط کاربر: 53٪
- رسانه سنتی: 44٪
- آگهی های تبلیغاتی: 23٪
بیایید کمی درباره محتوای تولید شده توسط کاربر صحبت کنیم
- مکالمه با دوستان یا خانواده در مورد یک مارک یا محصول: 74٪
- بررسیهای همکار: 68٪
- ایمیل ها و سایر گربه ها با دوستان یا خانواده: 56٪
- محتوا و شبکه های اجتماعی: 50٪
- وبلاگ ها ، تابلوهای اعلانات ، انجمن ها و غیره : 48٪
چگونه برندها از این مزیت استفاده می کنند؟
بیایید بعضی موارد را ببینید:
1. گدار
فورد صدها نفوذگر از جمله وبلاگ نویسان ، توئیترها و افراد مشهور را درگیر کرده و با آنها Ford Fiestas 6 ماهه (شامل بنزین ، پارکینگ و بیمه) به آنها عرضه کرده است. در عوض ، این افراد محتوای با کیفیت و محتوای قابل اشتراکی ایجاد کردند که در کانال تلویزیونی این برند و در تبلیغات چاپی نشان داده می شد.
نتیجه؟ فورد توانست مخاطبان جوان تری را به خود جلب کند و از 6 سفارش خودرو مطمئن شد.
2. Verzion
Verzion افراد تأثیرگذار را به سمت ایجاد و به اشتراک گذاری محتوا و گفتگو با مخاطبان خود سوق داده است.
نتیجه؟ ورزیون توانست تعهد اجتماعی خود را افزایش دهد
3. J. خدمه
برای ترویج JCrew از برند جدید خود Madewell، برنامه "Flashtagram" را راه اندازی کرد که در آن 500 نفر از این کارمندان، مصرف کنندگان و وبلاگ نویسان و ویراستاران با تجربه بهترین عکس خود را با هشتگ #denimmadewell در اقدامی همزمان به اشتراک گذاشتند.
نتیجه؟ این کمپین منجر به چندین میلیون برداشت اجتماعی از مخاطبان هدف شد.
نکاتی در مورد اجرای این تاکتیک ها
- گفتگوهایی درباره محتوای مورد نظر ایجاد کنید
- افرادی که علامت تجاری شما را دوست دارند به تبشیر تبدیل کنید
- فکر میکنید بلند مدت
- در روابط با افراد دارای نفوذ سرمایه گذاری کنید
نتیجه
یکی از چیزهایی که به راحتی می توانید بر آن تأثیر بگذارید، بازخورد مصرف کنندگان است. با تشویق مصرف کنندگان فعلی خود به ترک و به نمایش گذاشتن آنها در سایت شما سایت اینترنتی، می توانید نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.
خدمات مشتری خود را فراموش نکنید. اگر می توانید کارهای بیشتری از آنچه مشتریان می خواهند انجام دهید ، مطمئن باشید توصیه های دهان به دهان ، که تأثیر زیادی در تصمیم گیری خرید دارند ، افزایش می یابد.
راه دیگری که می توانید به ما پیشنهاد دهید چیست؟ مصرف کنندگان را به مشتریان تبدیل کنید?
من مشتاقانه منتظر شنیدن شما هستم!
این مقاله به شما کمک کرده است؟ با تشکر از شما برای به اشتراک گذاشتن آن در شبکه های اجتماعی!
